Con il metodo Market X-Ray™ analizziamo mercato, clienti potenziali, concorrenti e brand per aiutarti a scegliere su quali mercati, prodotti e canali puntare. Una ricerca completa, con indicazioni e priorità per la tua azienda.
Per imprenditori e manager che vogliono capire come far crescere le vendite, entrare in un nuovo mercato o lanciare un nuovo prodotto.
Partiamo dal tuo progetto per capire quali informazioni possono aiutarti a decidere.
Metti a confronto andamento del settore, domanda attiva e segnali di cambiamento.
Collega esigenze, criteri di scelta e canali dei tuoi clienti potenziali.
Metti in relazione offerte, posizionamenti e attività dei concorrenti.
Confronta la presenza del tuo brand con il panorama in cui compete.
Alcune aziende per cui abbiamo realizzato ricerche di mercato.
Mercati esteri da comprendere, clienti potenziali da conoscere, modelli di business da mettere a fuoco. Ecco come le aziende hanno utilizzato le nostre ricerche.
01La ricerca ha approfondito il contesto competitivo e il pubblico locale, facendo emergere differenze nel modo di cercare i prodotti e diversi profili di clienti da raggiungere.
02L'analisi della presenza digitale del marchio ha fatto emergere Paesi in cui Tucano era già presente, ma non ancora presidiato dall'azienda, offrendo indicazioni per le attività di marketing.
03La ricerca ha portato alla luce elementi utili per rivedere il progetto, comprenderne meglio i destinatari e ridefinire il modello di business su cui l'azienda stava lavorando.
Sintesi delle testimonianze dei clienti. Ogni progetto ha obiettivi e contesti specifici.
La ricerca parte da ciò che la tua azienda deve decidere. Il lavoro consiste nel trovare e collegare le informazioni che possono fare la differenza in quella scelta.
Valuta domanda, concorrenza e caratteristiche dei mercati che stai considerando, prima di decidere dove concentrare l'espansione.
Scopri quali esigenze emergono, quali alternative sono già presenti e quali caratteristiche possono distinguere la tua offerta.
Comprendi quali segmenti di clientela approfondire, come acquistano e attraverso quali canali puoi entrare in contatto con loro.
Confronta offerta, comunicazione e presenza sul mercato con i concorrenti, per capire dove rafforzare il tuo posizionamento.
Definiamo ciò che vuoi capire, analizziamo il tuo contesto e discutiamo con te le implicazioni per l'azienda.
Partiamo dai tuoi obiettivi e dalle decisioni da prendere. Individuiamo mercati, prodotti, Paesi e domande su cui concentrare la ricerca.
Il team raccoglie e analizza dati da più fonti, mettendo in relazione mercato, clienti potenziali, concorrenti e brand. Non ci fermiamo a una lettura isolata dei numeri.
Ti presentiamo ciò che emerge, ne discutiamo il significato e traduciamo le evidenze in un piano d'azione con priorità di business e marketing.
Un mercato interessante non basta: devi capire chi compra, quali alternative considera e quale spazio può occupare la tua azienda. Market X-Ray collega quattro aree di analisi per dare un contesto alle tue scelte.
Analizziamo dimensioni, segmenti e andamento del settore. Studiamo la domanda attiva e i segnali di cambiamento per comprendere quali prodotti, temi e aree geografiche stanno attirando interesse.
Studiamo esigenze, caratteristiche e criteri di scelta dei tuoi clienti potenziali. Ricostruiamo il percorso d'acquisto e i canali attraverso cui si informano, confrontano le alternative e prendono una decisione.
Mappiamo concorrenti diretti e indiretti. Confrontiamo offerta, posizionamento, comunicazione e visibilità, approfondendo le attività di marketing e i dati economici disponibili per leggere il contesto competitivo.
Analizziamo presenza, visibilità e reputazione del tuo brand, confrontandole con quelle dei concorrenti. Quando previsto dal progetto, approfondiamo anche i dati dei tuoi canali e del CRM per collegare il contesto esterno a ciò che accade in azienda.
Colleghiamo le evidenze delle quattro aree, sintetizziamo opportunità e criticità e costruiamo le priorità d'azione. Così puoi discutere le prossime scelte della tua azienda con elementi concreti sul tavolo.
Mercati, prodotti, Paesi e profondità degli approfondimenti vengono definiti in base agli obiettivi della ricerca e alle informazioni disponibili.
Richiedi una consulenzaLe analisi diventano materiali che puoi leggere, approfondire e condividere con chi deve prendere le decisioni insieme a te.
Dati, grafici e interpretazioni organizzati per area, con una sintesi dei punti chiave emersi. Per comprendere il contesto senza dover ricostruire da solo il significato di ogni numero.
Una dashboard personalizzata per esplorare i dati della ricerca e approfondire i confronti rilevanti per la tua azienda.
Una sintesi delle opportunità e delle criticità, con analisi SWOT e TOWS e indicazioni ordinate per priorità. Per collegare ciò che hai scoperto a ciò che puoi fare.
Ti guidiamo nella lettura della ricerca, rispondiamo alle tue domande e approfondiamo come applicare le indicazioni al tuo progetto.
Non devi fermarti a leggere il mercato. Devi poter usare ciò che hai scoperto.
Market X-Ray™ studia i dati Onlife, online e offline, attraverso tre prospettive: ciò che le persone cercano, ciò che esprimono e ciò che possiamo osservare.
Analizziamo le ricerche sui motori e sulle piattaforme pertinenti al tuo settore per comprendere interessi, domande e modalità con cui viene espresso un bisogno.
Studiamo conversazioni, recensioni e contenuti pubblici per individuare temi ricorrenti, esigenze, opinioni e percezioni su prodotti e brand.
Analizziamo dati e segnali osservabili: presenza dei concorrenti, attività pubblicitarie, stime di traffico, informazioni economiche e altre fonti rilevanti per il progetto.
Il team CMI unisce analisi dei dati, marketing e conoscenza dei modelli di business. Selezioniamo le informazioni pertinenti e le interpretiamo rispetto alle domande della tua azienda.
Market X-Ray viene applicata sia a mercati B2B sia B2C. Nei progetti B2B l'analisi può approfondire aziende clienti, concorrenti, distributori e canali di settore. Il perimetro viene costruito sulle domande da affrontare e sulle fonti disponibili.
No. Market X-Ray è una ricerca costruita sul progetto della tua azienda. Definiamo gli obiettivi e il contesto da studiare, poi selezioniamo le informazioni utili a rispondere alle tue domande.
Sì. La ricerca può comprendere più prodotti, mercati e Paesi. L'estensione del lavoro viene definita nella proposta, insieme alla profondità delle analisi e agli approfondimenti previsti.
L'analisi utilizza fonti esterne all'azienda. I dati interni possono aggiungere un ulteriore livello di approfondimento: quando il progetto lo prevede, concordiamo quali informazioni o accessi condividere, per esempio quelli relativi ai canali digitali o al CRM.
Le tempistiche vengono definite insieme al perimetro del progetto, considerando i mercati da studiare e gli approfondimenti richiesti. Nella consulenza iniziale è utile indicarci anche la data entro cui devi prendere la decisione.
Sì. Il lavoro comprende una sintesi degli insight e un piano d'azione con priorità di business e marketing. Le sessioni di presentazione dei risultati e consulenza servono a discutere ciò che emerge e le sue implicazioni per la tua azienda.
Nuove opportunità di crescita, un mercato da esplorare, una linea di prodotti o un canale di vendita.
Raccontaci cosa stai valutando e quali informazioni ti mancano. Partiremo da qui per capire come impostare una ricerca utile al tuo progetto.
Ti ricontatteremo per approfondire la richiesta e valutare insieme il progetto di ricerca.
Un nostro consulente di contatterà nelle prossime ore
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